ABDALLAH ALY
Fünfzehn Jahre im Feld, nicht im Seminarraum.Fifteen years in the field, not in the classroom.
Kairo, Lagos, Dubai, Berlin. Enterprise-Deals gegen Oracle und SAP, ein Gebiet von null aufgebaut, und ein Portfolio, dessen Gesprächsmuster irgendwann von Datenwissenschaftlern untersucht wurden. Was ich heute mache, ist die Fortsetzung derselben Frage.Cairo, Lagos, Dubai, Berlin. Enterprise deals against Oracle and SAP, a territory built from zero, and a portfolio whose conversation patterns eventually got studied by data scientists. What I do now is a continuation of the same question.
Anchor Foresight auf LinkedInAnchor Foresight on LinkedInDer Weg dorthinHow I got here
Mein Weg in den Enterprise-Vertrieb war nicht der übliche. Er begann in Kairo, mit einem Ingenieurabschluss und einem Nebenjob im Direktvertrieb.My route into enterprise sales was not the usual one. It began in Cairo, with an engineering degree and a side job in direct selling.
Diese Kombination hat mir früh beigebracht, was viele Verkäufer spät lernen. Vertrieb heißt nicht, Produkte zu drücken. Es heißt, Menschen dabei zu helfen, an eine Veränderung zu glauben, die sich lohnt. Und wer an einer Haustür lernt, mit einem Nein umzugehen, geht später anders in einen Vorstandstermin.That combination taught me early what many sellers learn late. Selling is not pushing products. It is helping people believe in a change worth making. And someone who learns to handle a no at a front door walks into a board meeting differently later.
Was danach kam, waren fünfzehn Jahre komplexe Deals auf drei Kontinenten. Verschiedene Märkte, verschiedene Einkaufskulturen, und immer wieder dasselbe Muster: die Deals, die verloren gingen, gingen selten an einen Wettbewerber. Sie endeten ohne Entscheidung.What followed was fifteen years of complex deals across three continents. Different markets, different purchasing cultures, and the same pattern every time: the deals that were lost were rarely lost to a competitor. They ended without a decision.
Die meisten Teams verlieren nicht an den Wettbewerb. Sie verlieren an die Stille. Genau dort arbeite ich.Most teams do not lose to competitors. They lose to silence. That is where I work.
- MBA
- HWR Berlin, 2019–2020
- 1.600 Stunden1,600 hours
- IHK-zertifizierte Vertriebsausbildung, Sales AkademieIHK-certified sales training, Sales Akademie
- IHK Digital Sales AgentIHK Digital Sales Agent
- ZertifiziertCertified
- BSc ElektrotechnikElectronics
- German University in Cairo, 2012
- MEDDPICC, SPIN, Challenger
- In Enterprise-Deals angewendet, nicht nur gelerntApplied in enterprise deals, not only studied
- SprachenLanguages
- Arabisch und Englisch muttersprachlich, Deutsch verhandlungssicherArabic and English native, German professional
- SitzBased
- Berlin. DACH und MENA.Berlin. DACH and MENA.
StationenStations
BSc Elektrotechnik, KairoBSc Electronics, Cairo
German University in Cairo. Parallel dazu Direktvertrieb, weil das Studium sich nicht von selbst bezahlt hat. Die Kombination aus technischem Denken und Verkaufen an der Haustür ist bis heute die Grundlage.German University in Cairo. Alongside it, direct selling, because the degree did not pay for itself. The combination of engineering thinking and selling door to door is still the foundation.
Oracle, WestafrikaOracle, West Africa
Senior Territory Sales Manager. Ein Gebiet ohne bestehende Kunden, ohne lokales Team, ohne Referenzen. Erste IoT-Abschlüsse in der Region. In einem dieser Jahre lag die Zielerreichung beim mehr als Neunfachen des Ziels. Provisionsabrechnungen liegen vor.Senior Territory Sales Manager. A territory with no existing customers, no local team, no references. First IoT closes in the region. In one of those years attainment came in at more than nine times target. Commission statements on file.
Infor, GolfstaatenInfor, Gulf States
Enterprise-Vertrieb in den VAE und angrenzenden Märkten. Direkter Wettbewerb gegen Oracle und SAP bei Unternehmen jenseits von drei Milliarden Dollar Umsatz. Andere Einkaufskultur, dieselben Entscheidungsmuster.Enterprise sales in the UAE and neighbouring markets. Direct competition against Oracle and SAP at companies above three billion dollars in revenue. A different purchasing culture, the same decision patterns.
MBA, HWR BerlinMBA, HWR Berlin
Nicht wegen des Titels. Um zu verstehen, wie Geschäftsführung tatsächlich denkt, wenn sie über eine Investition entscheidet, und warum die Argumente, die im Vertriebstermin funktionieren, im Vorstand oft nicht funktionieren.Not for the title. To understand how management actually thinks when deciding on an investment, and why the arguments that work in a sales meeting often do not work in a board room.
Meta, BerlinMeta, Berlin
Top-Performer auf einem Jahresportfolio von 40 Millionen. Der interessante Teil war nicht die Zahl. Es war, dass Datenwissenschaftler anfingen zu untersuchen, was in den Gesprächen passierte, und Muster fanden, die vorher niemand benannt hatte.Top performer on a 40 million annual portfolio. The interesting part was not the number. It was that data scientists began examining what happened in the conversations, and found patterns nobody had named before.
Anchor Foresight, BerlinAnchor Foresight, Berlin
Vertriebsdiagnostik und Revenue Architecture für den DACH-Mittelstand und den Nahen Osten. Untersuchung vor Verschreibung, jedes Mal.Sales diagnostics and revenue architecture for the DACH mid-market and the Middle East. Examination before prescription, every time.
Was ich nicht binWhat I am not
Vier Rollen, mit denen ich regelmäßig verwechselt werde. Die Unterscheidung spart beiden Seiten ein Gespräch.Four roles I get mistaken for regularly. The distinction saves both sides a conversation.
Kein Trainer. Trainings ohne vorherige Diagnose sind der Grund, warum Vertriebsteams Trainings misstrauen.Not a trainer. Training without prior diagnosis is why sales teams distrust training.
Kein Personalvermittler. Ich sage Ihnen, ob Sie ein Einstellungsproblem haben. Einstellen müssen Sie selbst.Not a recruiter. I tell you whether you have a hiring problem. The hiring is yours.
Kein Interim-Vertriebsleiter. Ich übernehme das Team nicht. Ich mache es unabhängig von mir.Not an interim sales leader. I do not take over the team. I make it independent of me.
Keine Agentur. Es gibt kein Team hinter mir. Wer mich bucht, bekommt mich.Not an agency. There is no team behind me. Whoever books me gets me.