Arbeitsmaterial. Keine Broschüren.Working material. Not brochures.
Jedes Stück hier ist so gebaut, dass es an einem echten Deal benutzt werden kann. Auch ohne mich. Nichts davon ist ein Verkaufsdokument mit einem Formular davor.Everything here is built to be used on a real deal. Including without me. None of it is a sales document with a form in front of it.
VerfügbarAvailable
Deal-Diagnose
Zwölf Fragen zu einem einzigen laufenden Deal. Am Ende steht eine Aufstellung, die drei Dinge trennt: was Sie belegen können, was Sie annehmen, und was bisher niemand gefragt hat.Twelve questions about one live deal. At the end you get a sheet separating three things: what you can evidence, what you assume, and what nobody has asked yet.
Die meisten Aufstellungen kommen mit zwei bis vier offenen Stellen zurück. Selten sind es die erwarteten.Most sheets come back with two to four open positions. Rarely the expected ones.
- DauerTime
- Rund vier MinutenAbout four minutes
- KontoAccount
- Keines nötigNone needed
- DatenData
- Bleiben im BrowserStay in your browser
- ErgebnisResult
- Sofort sichtbarShown immediately
- SpracheLanguage
- Deutsch und EnglischGerman and English
Was noch entstehtWhat is being built
Diese Bibliothek wächst nach Thema, nicht nach Datum. Nichts davon ist angekündigt, um Aufmerksamkeit zu erzeugen. Es steht hier, damit Sie sehen, woran gearbeitet wird.This library grows by topic, not by date. None of it is announced to create attention. It is listed so you can see what is being worked on.
Die Anatomie eines stillen DealsAnatomy of a Silent Deal
Warum Deals im DACH-Mittelstand ohne Entscheidung enden, und an welchen sechs Stellen es beginnt. Aus zehn Marktstudien und fünfzehn Jahren Feldarbeit.Why deals in the DACH mid-market end without a decision, and the six places where it begins. From ten market studies and fifteen years in the field.
Der Raum, in dem entschieden wirdThe Room Where It Is Decided
Eine Arbeitskarte für Entscheidungsgremien. Wer zustimmt, wer aufhält, und wer nie eingeladen wurde. Leer nutzbar, auch ohne mich.A working map for buying committees. Who agrees, who delays, and who was never invited. Usable blank, including without me.
Systemhaus-VertriebsdiagnoseSystem House Sales Diagnosis
Für den Wechsel vom Projektgeschäft zu wiederkehrendem Umsatz. Was sich im Gespräch ändern muss, bevor sich das Geschäftsmodell ändert.For the shift from project work to recurring revenue. What has to change in the conversation before the business model changes.
Westafrika von nullWest Africa from zero
Ein Gebiet ohne Kunden, ohne Team, ohne Referenzen. Was in den ersten achtzehn Monaten funktioniert hat und was nicht. Eigene Erfahrung, keine Kundenfallstudie.A territory with no customers, no team, no references. What worked in the first eighteen months and what did not. Own experience, not a client case study.
Der Deal, der in der Stille starbThe deal that died in silence
Ein Geschäft im siebenstelligen Bereich, das ohne Entscheidung endete. Wer im Raum war, wer nicht, und was ich erst Jahre später verstanden habe.A seven-figure deal that ended without a decision. Who was in the room, who was not, and what I only understood years later.
Wenn eines davon für Sie relevant ist, schreiben Sie mir eine Zeile. Sie bekommen es, sobald es fertig ist, ohne Newsletter und ohne Sequenz.If one of these is relevant to you, send me a line. You get it when it is ready, with no newsletter and no sequence.