Nehmen Sie einen Deal, der länger dauert als erwartet. Take one deal that is running longer than expected.
Zwölf Fragen zu diesem einen Deal. Keine Frage handelt von uns, jede handelt von Ihrem Fall. Am Ende steht eine Aufstellung, die drei Dinge unterscheidet: was Sie belegen können, was Sie annehmen, und was offen ist. Twelve questions about that one deal. None of them are about us, all of them are about your case. At the end you get a sheet that separates three things: what you can evidence, what you assume, and what is open.
Die meisten Aufstellungen zeigen zwei bis vier offene Stellen. Selten die erwarteten. Most sheets come back with two to four open positions. Rarely the expected ones.
- DAUERTIME
- Rund vier MinutenAbout four minutes
- KONTOACCOUNT
- Keines nötigNone needed
- DATENDATA
- Bleiben im BrowserStay in your browser
- ERGEBNISRESULT
- Sofort sichtbarShown immediately
Das war die Untersuchung, nicht die Diagnose. Eine Aufstellung sagt, wo etwas fehlt. Sie sagt nicht, warum es fehlt, und schon gar nicht, was zu tun ist. Das hängt vom Deal ab, vom Raum und von den Menschen darin. That was the examination, not the diagnosis. A sheet tells you where something is missing. It does not tell you why, and it certainly does not tell you what to do. That depends on the deal, the room, and the people in it.
Genau deshalb verschreibe ich nichts, bevor ich untersucht habe. Untersuchung vor Verschreibung, nie umgekehrt. Which is why I prescribe nothing before examining. Examination before prescription, never the reverse.
Die Aufstellung schriftlichThe sheet in writing
Zwei Seiten per E-Mail: Ihre Aufstellung, dazu die Fragen, mit denen sich jede offene Stelle in der Regel schließen lässt. Kein Newsletter, keine Sequenz. Two pages by email: your sheet, plus the questions that usually close each open position. No newsletter, no sequence.
Notiert. Die Aufstellung kommt innerhalb eines Werktags.Noted. The sheet arrives within one business day.
Dieselbe Aufstellung, mündlichThe same sheet, out loud
Dreißig Minuten zu genau diesem Deal. Sie erzählen, ich frage nach, wir gehen die offenen Stellen einzeln durch. Danach wissen Sie, was als Nächstes zu prüfen ist, unabhängig davon, ob wir zusammenarbeiten. Thirty minutes on this exact deal. You talk, I ask, we work through the open positions one at a time. Afterwards you know what to check next, whether or not we work together.
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